7 ไอเดียโปรโมชัน ปิดยอดปังสิ้นปี

ช่วงสิ้นปี คือเทศกาลช้อปปิ้งที่พีคที่สุดแห่งปี ที่ใคร ๆ ก็พร้อมเปิดกระเป๋าจ่าย ! ไม่ว่าจะซื้อเป็นของขวัญให้ที่รัก ซื้อของขวัญให้ตัวเอง หรือช้อปเก็บราคาโปรสุดคุ้ม ใครที่เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ บอกเลยว่าห้ามพลาด จะให้มาลดราคาเฉย ๆ ก็จะดูธรรมดา ไม่ดึงดูดใจเท่าไหร่ ลองใช้ ไอเดียโปรโมชัน สุดปัง ที่จะช่วยเร่งยอดขายแบบติดจรวด และดึงดูดลูกค้าให้ร้านของคุณเป็นที่หนึ่งในใจของพวกเขาค่ะ

 

บทความนี้ เราลิสต์ 7 ไอเดียโปรโมชัน ที่ทำตามง่าย ขายไว และเหมาะกับร้านออนไลน์ทุกประเภท ที่รับรองว่าถ้าทำตามแล้ว ยอดขายส่งท้ายปีต้องปังแน่นอน

 

 

1. ของแถมสุดพรีเมียม ใน 100 ออเดอร์แรก

ของแถม คือ ไม้เด็ดที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่าเกินราคาแบบไม่ต้องคิดมากเลยค่ะ ยิ่งถ้าของแถมนั้นเป็นของที่ดูดี มีคุณภาพ หรือเป็นสินค้า Limited Edition ที่มีเฉพาะช่วงสิ้นปีเท่านั้น ความอยากซื้อจะพุ่งกระฉูดทันที เพราะลูกค้ารู้สึกเหมือนได้รับโบนัสพิเศษ หรือของขวัญปีใหม่แบบไม่ต้องเพิ่มเงิน ! แถมยังช่วยให้ลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยซื้อกล้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้นด้วย

จุดสำคัญเลย คือ การจำกัดจำนวน เช่น สำหรับ 100 ออเดอร์แรกเท่านั้น จะช่วยกระตุ้นความรู้สึกต้องรีบซื้อได้ดีมาก เพราะลูกค้าจะไม่อยากพลาดโปรดี ๆ และรีบกดสั่งอย่างรวดเร็วเลยทีเดียว

ตัวอย่าง

• ซื้อครบ 499 รับฟรี! กระเป๋าผ้าลายพิเศษ Limited Edition ฉลองปีใหม่ ที่มีเพียง 99 ใบเท่านั้น
• 50 ออเดอร์แรกวันนี้ รับไปเลย Gift Voucher มูลค่า 500 บาท !

 

2. ลดราคาแบบขั้นบันได

โปรโมชันลดราคาแบบขั้นบันได หรือ Tiered Discount เป็น ไอเดียโปรโมชัน ที่ช่วยเพิ่มยอดเฉลี่ยต่อบิลได้แบบเห็นผลจริง ๆ เพราะลูกค้าจะเริ่มคิดคำนวณทันทีว่า ” ซื้อนิดเดียวไม่คุ้มหรอก ซื้อเพิ่มอีกนิดเดียวก็ได้ส่วนลดที่ใหญ่กว่าแล้วนะ ” ทำให้พวกเขายินดีหยิบสินค้าอื่น ๆ เพิ่มเติมลงตะกร้าแบบไม่ต้องบิ้วท์เยอะเลยล่ะ

แค่ตั้งขั้นส่วนลดให้ชัดเจนและรู้สึกว่าคุ้มค่าขึ้นเรื่อย ๆ ในแต่ละสเต็ป เช่น ลด 10% / ลด 20% / ลดสูงสุด 30% หรือ ส่วนลด 300 / 500 / 1,000 บาท การตัดสินใจซื้อจะง่ายขึ้นแบบอัตโนมัติทันทีค่ะ

ตัวอย่าง

• ซื้อครบ 1 ชิ้น ลด 10% ซื้อ 2 ชิ้นขึ้นไป ลดจัดหนัก 20%
• ช้อปครบ 1,000 บาท รับส่วนลดทันที 100 บาท เพื่อใช้ช้อปต่อในครั้งต่อไปภายในสิ้นปีนี้

 

 

3. ส่งฟรีทั้งร้าน

ค่าจัดส่ง คือ ตัวการอันดับหนึ่งที่ทำให้ลูกค้ากดหยุดคิด และทิ้งตะกร้าไปอย่างน่าเสียดายค่ะ แต่ถ้าร้านคุณประกาศโปรส่งฟรีออกมาเมื่อไหร่ บอกเลยว่าช่วยปิดการขายได้เร็วขึ้นอย่างมาก เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าประหยัดไปได้อีก และไม่จำเป็นต้องชั่งใจเยอะ แม้จะตั้งขั้นต่ำ เช่น ส่งฟรี หากซื้อสินค้าขั้นต่ำ 300 บาท ก็ยังช่วยเพิ่มยอดบิลได้ดีนะ เพราะลูกค้าจะเต็มใจซื้อเพิ่มอีกนิดเพื่อให้ครบยอดแล้วเลี่ยงค่าส่งค่ะ และที่สำคัญที่สุดคือ ถ้าโปรส่งฟรีมีช่วงเวลาที่จำกัดชัดเจน เช่น ส่งฟรี 3 วันสุดท้ายของปี ยอดจะพุ่งแบบทันตาแน่นอน

 

 

4. Flash Sale รายชั่วโมง

Flash Sale เป็นสูตรลัดที่ใช้ดึงยอดขายแบบทันทีทันใดและมีประสิทธิภาพสูงมาก เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าต้องรีบซื้อเดี๋ยวนี้ ไม่งั้นหมดเวลา สินค้าหมดเอานะ !  การตั้งเวลานับถอยหลังบนหน้าเว็บไซต์หรือโพสต์ประกาศช่วยสร้างแรงกดดันที่ดี ( FOMO : Fear of Missing Out ) ให้ลูกค้าตัดสินใจอย่างรวดเร็วด้วยค่ะ

แต่อย่าลืมที่จะประกาศเวลารอบ Flash Sale ให้กับลูกค้าได้ทราบอย่างชัดเจนนะ ลูกค้าจะได้ตั้งตารอเวลาที่จะเข้ามาช้อป และอย่าลืมดันโพสต์หรือขึ้นแบนเนอร์ให้โดดเด่นบนเว็บไซต์เพื่อเพิ่ม Traffic และยอดขายได้พร้อมกันค่ะ ซึ่งเวลาที่ดีที่สุดในการจัดโปรโมชัน Flash Sale ก็คือ

 

 

5. โปร Exclusive สมาชิกเท่านั้น

โปรโมชันที่ทำขึ้นมาสำหรับสมาชิก หรือลูกค้าลงทะเบียนเท่านั้น คือ ไอเดียโปรโมชัน ที่คุ้มค่าแก่การลงทุนมากค่ะ เพราะคุณจะได้ทั้งยอดขาย และยังได้ฐานข้อมูลลูกค้าใหม่เพิ่มมาด้วย เมื่อมีสมาชิกแล้ว คุณยังสามารถทำ CRM ( Customer Relationship Management ) ต่อไปได้ในอนาคต เช่น ส่งโปรพิเศษเฉพาะกลุ่ม สะสมแต้มแลกส่วนลด หรือยิงโปรวันเกิด ซึ่งช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้สิทธิ์พิเศษกว่าใคร และทำให้พวกเขากลับมาซื้อซ้ำง่ายขึ้น

เคล็ดลับสำคัญเลย คือ คุณต้องสื่อสารให้ชัดเจนว่า สมาชิกจะได้สิทธิประโยชน์ที่แตกต่างจากคนทั่วไป เช่น ส่วนลดพิเศษสำหรับสมาชิกใหม่ คูปองฟรีเฉพาะสมาชิก หรือสิทธิ์เข้าถึงสินค้าก่อนใคร เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจสมัครสมาชิกได้ในทันทีค่ะ

 

 

6. แจกคูปองจำนวนจำกัด

คูปองที่มีการจำกัดจำนวนสิทธิ์ จะสร้างความรู้สึกต้องรีบใช้เดี๋ยวนี้ได้ดีมาก เพราะลูกค้าจะรีบกดก่อนที่จะโค้ดหรือคูปองเหล่านั้นจะหมดไป และการใช้คูปองยังทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำง่ายขึ้นด้วย เพราะมีแรงจูงใจและมูลค่าที่ชัดเจนรออยู่ค่ะ ซึ่งคุณสามารถปล่อยคูปองเป็นรอบ ๆ ได้ เช่น รอบเช้าทุก 9.00น. และรอบดึกทุก 2ทุ่ม เพื่อให้ยอดขายได้กระจายตัวตลอดทั้งวัน และอย่าลืมกระตุ้นการใช้โดยให้ข้อความอย่าง ใช้ได้ 100 ออร์เดอร์แรกผ่านไลฟ์เท่านั้น หรือใช้โค้ดได้เฉพาะวันนี้เท่านั้น

ตัวอย่าง

• แจกโค้ดลด 20% แค่ทัก inbox มาที่เพจ 100 คนแรกเท่านั้น !
• แอด LINE Official Account ก็รับคูปองส่วนลด 100 บาทไปเลย

 

 

7. รีวิวหรือแท็กเพื่อนรับส่วนลด

โปรโมชันที่ให้ลูกค้าช่วยโปรโมตร้าน ( User-Generated Content ) เป็นอะไรที่คุ้มค่าที่สุดเลยค่ะ เพราะได้ทั้ง Engagement, Social Proof และยอดขายในเวลาเดียวกันไปเลย ลูกค้าหลายคนที่ได้ซื้อไปแล้วชอบ หรือใช้สินค้าอยู่แล้ว ก็จะยินดีรีวิวหรือแท็กเพื่อนให้แบบง่าย ๆ เพื่อแลกกับส่วนลดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ทางร้านค้ามอบให้ค่ะ

เคล็ดลับการทำโปรนี้ให้ปัง คือ การตั้งกติกาให้ง่ายที่สุด ที่ลูกค้าสามารถทำตามได้ทันที ไม่ต้องยุ่งยาก เช่น ถ่ายรูปสินค้าแล้วติดแฮชแท็ก หรือ แท็กเพื่อน 2 คนใต้โพสต์เพื่อลุ้นรับรางวัลพิเศษ วิธีนี้ทำให้ร้านคุณเข้าถึงกลุ่มเพื่อนของลูกค้าแบบฟรี ๆ ทันที ถือเป็นการตลาดที่ทรงพลังและคุ้มมากค่ะ

 

 

รู้แล้ว ลองเลย !

สิ้นปีเป็นช่วงเวลาที่เหมาะที่สุดในการใช้ ไอเดียโปรโมชัน เหล่านี้ เพื่อเพิ่มยอดขาย ดึงลูกค้าใหม่ให้มาเป็นสมาชิก และกระตุ้นลูกค้าเก่าให้กลับมาใช้จ่ายซ้ำอีกครั้ง ลองเลือกโปรโมชันที่เหมาะสมกับสินค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณ แล้วสร้างโปรเหล่านั้นให้โดดเด่น ชัดเจน และที่สำคัญคือการสื่อสารให้ลูกค้าเห็นบ่อย ๆ รับรองว่ายอดขายจะปังแบบมองเห็นได้ในช่วงโค้งสุดท้ายของปีแน่นอนค่ะ